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三四线城市空间很大 吸管紙包機企业需做好市场调研

很多吸管紙包機企业在开拓市场空间时都不约而同地将焦点放在了中国的三四线城市上,这些城市虽然经济没有北上广等一线城市发达,但还是存在着很大的市场发展空间。吸管紙包機企业在进行渠道下沉前,还需做好市场调研,切勿盲目跟随大流。

  渠道下沈前先調研市場

  要了解三四級市場的特點,就要從市場調研開始。曾調查發現,很多並不引人注目的小城鎮,卻生活著數億具有一定消費能力的消費者,他們是未來十年重要的發展機遇,但是跨國公司和大部分國內生産耐用消費品的企業同樣都忽略了這個市場。

  此外,企業還忽略了一個重大的機遇,即小城鎮中潛在的富裕家庭,所謂潛在意味著這個市場尚未被開發出來。在中國這種收入水平的家庭不僅有能力購買生活必需品,還有能力購買一些奢侈品,而且這個潛在富裕群體的收入已經接近中國一線城市的月收入4300元的水平,因此這個群體是企業首要的目標顧客,而中國小城鎮中的主流群體也構成了富有吸引力的市場。

  三四線市場消費更理性

  那麽中國小城鎮的消費心理和消費行爲和大城市又有什麽區別呢?因爲前者對企業來說是比較陌生的市場,了解他們的心理和行爲對制定企業品牌發展戰略和營銷方針至關重要。

  在小城鎮的潛在富裕群體中,年輕人比例比大城市高,18~34歲的比例占55%,其中1/3至少受過大專教育,因此小城鎮的富裕群體具有獨特的消費需求和特征,他們消費比較理性,大部分小城鎮的富裕群體更注重生活的穩定性,有了錢首先想到建個安樂窩,而不是高消費,這就給福利在线帶來了很大的商機。

  此外,中國小城鎮的潛在富裕群體的品牌意識比一線消費城市還要強,59%的受訪者非常關注追趕時尚潮流,而一線城市只有50%,這裏有兩個原因:首先是小城鎮居民的信息來源較少,他們不知道如何挑選福利在线,只有相信名牌才比較可靠;其次是小城鎮居民住宅周圍全是親戚朋友,怕被人小瞧了,因此更加看重面子。這些消費心理恰好與傳統思維相佐,不少企業以爲這些偏僻落後地區對品牌要求不高,甚至可以成爲推銷積壓和處理福利在线的場所,如果這麽想就大錯了,這恰恰是一些企業開拓這些市場效果不佳的原因。所以企業絕不可低估小城鎮中潛在富裕群體的消費能力。